本篇文章给大家谈谈广告心理过程分析，以及广告心理策略分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、广告心理学的具体内容
• 2、广告分析广告分析方法
• 3、广告心理学创意活动的心理机制
• 4、网络广告的受众心理分析?
• 5、从营销心理学角度探析广告和进行市场定位的必要性,各举2例分析?

广告心理学的具体内容

1、具体来说，广告心理学关注以下几个方面： 广告与认知过程：广告心理学研究消费者如何处理和解释广告信息。这包括注意、感知、学习和记忆等认知过程。例如，广告中的色彩、图像和文字如何吸引消费者的注意力，以及如何通过重复和关联等方式促进消费者对广告信息的记忆。

2、广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，聚焦于广告对潜在消费者的影响以及购买决策的动机。这一领域研究广告效果的提升，是市场调研的组成部分。广告心理学与消费者心理学紧密相连，几乎涵盖了心理学的所有研究主题，包括注意、知觉、联想、理解、记忆、情绪、动机、需要、个性等。

3、消费者心理机制 。包括消费者的注意、知觉、联想、理解、记忆等心理活动。广告诉求的心理依据 。即广告如何通过特定的诉求手段引起消费者的注意，并激发其购买欲望。广告表现的心理规律 。即广告如何通过各种表现手法影响消费者的心理和行为。媒体接触心理 。即消费者在接触广告媒体时的心理活动和反应。

4、广告心理学的核心在于理解广告与消费者之间的互动心理，而非仅仅追求经济效益。它关注的是广告如何塑造消费者的品牌态度和购买倾向，而非直接促使购买行为。因此，广告心理学的研究内容主要包括广告对消费者心理倾向和品牌态度的影响、媒体选择与效果、消费者行为分析等八大方面。

5、广告心理学一般包括暗示、信念、记忆、联想、兴趣、需要、注意等基本原理。消费心理即消费者的消费心理需要。它受地理、气候、民族、文化、宗教、传统等众多因素的影响，具有复杂、发展、变化、多样性等特点。消费心理可分为以下几种：1．习俗心理需要。

广告分析广告分析方法

目标受众理论：百岁山能够利用吸引群众视线的传统方法：爱情故事，以“穿越时空，延续，爱情。”为主题，使群众更易接受并且充满对广告故事的好奇，同时又突兀出品牌在人与人之间的传递，足以给观众留下难以忘怀的印象。

感官上： 动作、色彩、光线、声音、音乐、视觉（电脑动画或慢动作等）情感上：任何愉悦的联想？包括性、景象、刺激的动作、好笑、家庭温馨、宠物等。思想上：新闻、清单、展现、宣告、、开市、文提、故事、示范、竞赛。

二是你有没有做过在当地人所皆知的知名广告，这些广告是人们公认的成功广告。你有没有分析过人家现在适合做什么广告，什么广告投入的少产出的大，有什么科学依据。你要定性分析现在的市场行情和定性分析对方的客户群如何看到广告，如何看待广告与宣传等。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”2008年，农夫山泉抓住人们注重健康的生活理念，将会天然水的健康理念进一步深化，并在最近几年将这一健康理念一直坚持。

在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的 风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。

写实直接法：广告以客观、真实的手法向消费者直接展示产品或服务的具体情况、特点以及其对消费者的利益，以此激发消费者的购买欲望。 权威借助法：利用消费者的权威时刻或关键时刻进行广告宣传，或者邀请知名人士作为代言人，以此来提升广告的说服力和影响力。

广告心理学创意活动的心理机制

1、在广告创意活动中，目标在于在已有的形象间建立出人意料的新联系，以传达独特的广告主题。例如，戴一只眼罩的男士衬衫广告，通过将医用眼罩与非眼疾男士的形象联系起来，彰显哈撒韦衬衫与众不同的个性。建立新联系的主要障碍是思维定势，即解决问题的心理准备状态。

2、心理机制 广告创意活动，就是在广告主题的约束下创造出一个或一系列新形象的过程，追求的目标是在已有的形象之间建立出人意料的新的联系。建立出人意料的新联系的主要心理障碍是思维定势。思维定势指按特定的方式解决问题的心理准备状态。

3、广告心理主要包括以下几个方面：受众的心理需求。在广告中，观众往往带有一种需求或者欲望去看广告，他们关注自己感兴趣的领域或者感兴趣的品牌信息。为了有效吸引观众注意力和激发他们的兴趣，广告人需要通过研究和了解目标受众的需求，创造能够触动他们的内容。

网络广告的受众心理分析?

从受众对网络广告的接受过程来看，其心理反应，可以分为感知、接收、记忆、态度、行为五个阶段。

从受众对广告的接受过程看，其心理反应，可以分为以下几个阶段：感知、接收、记忆、态度、行为。感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会引起接下来的各种反应。在这方面，网络广告既有优势又有劣势 允许受众拉出信息，一向被认为是网络的最大优点之一。

三是以增加信息服务吸引公众。“网络名片”由形象展示与延伸阅读两部分组成，通过关键词技术实现广告推广与新闻服务的统一，即用户不但能浏览精美的广告，但能快速浏览到更多的相关资讯，从而让更多的受众由“被动”向“主动”转变，体现了“网络文化”的健康、向上内涵。四是以关键词匹配现实“精准营销”。

竞争激烈，急需品牌效应 随着互联网的迅速发展，互联网公司之间的竞争也愈发激烈。而明星所带来的明星效应，可以让互联网公司迅速打出品牌效应，使之在市场竞争中站稳脚步。 强化品牌形象 可以看出，互联网公司在选择代言人时，除去名气大小，更关注的是品牌与明星之间的契合度。

巧用心理：消费者往往具有贪图便宜和从众心理，从这两种心理特点出发，往往会更容易俘获消费者。另外，从这两种心理状态出发，往往能够让消费者更具黏性，也就是我们所说的戳中心理的一个点。

成功的广告通过所传递的信息，无不悉心地揣摩着消费者或受众的心理，营造着“诱惑”和“劝说”消费者愿意接纳商品的氛围。正如广告界有句名言说得好：“科学的广告术是依据心理学法则的。”即科学是基础，艺术是表达。广告与消费者心理的有机结合即广告心理学已成为成功广告策划的理论基础和起点。

从营销心理学角度探析广告和进行市场定位的必要性,各举2例分析?

从营销心理学角度来看，广告的作用不仅仅是传递信息，它还能激发消费者的购买欲望，增强品牌忠诚度。广告通过传播功能，让消费者跨越时间和空间的限制，了解产品的特性。例如，脑白金就是一个典型的例子，它通过广告宣传，不仅传达了产品的功能，还加深了消费者对品牌的记忆。

从营销心理学角度分析，广告会产生一定的心理功能，从而发挥一定的作用。其功能有：传播功能，使消费者穿过时空来了解产品的信息；诱导功能，可以让消费者产生一定的购买欲望；教育功能，通过美的体现，提高顾客忠诚度；便利功能，减少顾客的成本；促销功能，因为广告是促销的一个手段。

所以产品的设计，无论从外观、包装还是功能，要不断融入大学生的文化元素，以适应大学生求实和需求多样性的消费心理。同时商家也可通过提供优质的服务来吸引大学生。

如今的服装市场已经进入了白热化的阶段，消费者在购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否，因此，探讨服装市场营销中的消费心理特点，对服装市场营销的发展以及销售策略的选择来说是十分重要的。

不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话，情况可能会大不一样。 我们谈论网络营销时，很少涉及到与产品直接销售相关的问题，因为，网络营销不等于网上销售。网上销售通常与电子商务的概念结合在一起，不过，有时电子商务和网络营销之间也没有明显的界限，网上商店策略便是一例。

目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，约占全球650亿奢侈品消费总额的3％。与国外的成熟消费习惯相比，中国人似乎在炫耀性上更胜一筹。因此，有必要对中国奢侈品消费进行全面细致的分析。本文从奢侈品的起源说起，按品类点出其象征意义，进而给出了各奢侈品类分别应该采取的营销方式。

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